Guía de tips para Marketing de Contenidos

Guía de tips para Marketing de Contenidos
03/12/2015 Hugo Cotro
Imagen guía de marketing de contenidos

Hace algunas semanas que no aparezco por Diseño Creativo… Por unos motivos u otros, me ha costado sacar tiempo para hacer tanto guest blogging como me gustaría, pero ¡pienso recompensaros!

Concretamente, hoy lo haré hablándoos un rato sobre marketing de contenidos.

Estuve pensando en diferentes formatos para sorprenderos, pero con la recomendación de Teresa Alba, he terminado decantándome por la guía de toda la vida, que siempre resulta bastante práctica para aprender cosas nuevas.

En concreto, hoy trataremos el marketing de contenidos desde una perspectiva más profunda, dándoos mi propia perspectiva sobre el asunto y aportando algunos tips de mi cosecha y errores que os recomiendo que evitéis cometer.

Además, al final de este post encontraréis una infografía  de mi amiga Teresa, y os desvelo como regalo una pequeño truquillo que a mí me funciona muy bien para esto del marketing de contenidos 🙂 

¿Qué es el Marketing de Contenidos y cuáles son sus beneficios?

Para empezar fuerte, quedaros con estas 2 palabras; “disciplina” y “actitud”. Las dos interrelacionadas entre sí, son básicas para desarrollar un poquito más lo que vengo a contaros a cerca del marketing de contenidos.

Este concepto, que no habréis parado de escuchar por las redes últimamente, no es nada nuevo, ni una moda, ni una nueva tendencia en publicidad offline u online.

Se lleva haciendo desde casi siempre, lo que pasa es que su evolución avanza a un ritmo equivalente a la evolución de las marcas en la actualidad.

El marketing de contenidos es la disciplina (primera palabra importante) que debemos adoptar para alcanzar, atraer y fidelizar a nuestro público objetivo. Y se trata de una disciplina porque:

  • Hay que ser constante
  • Hay que cumplir con unos horarios de publicación
  • Te “obliga” a cuidar y atender a tus usuarios
  • Hay que generar contenido sin errores ortográficos

“El Marketing de Contenidos es la técnica que combina la creación y la difusión de información de valor para llamar la atención de los usuarios y convertirlos en potenciales clientes.”

¿Cómo se hace esto? Pues a través de un contenido relevante y valioso para estos usuarios. Un contenido que aportará valor a la marca aumentando la reputación de la misma frente a la competencia.

Por todo ello, es importante tener un calendario editorial para “atinar” con más precisión en las horas propicias para publicar, para planificar, y para saber a qué público os conviene escribir en cada momento.

Como bien os acabo de contar, esta disciplina otorga una imagen a la marca mucho más reforzada y mejorada. Pero a parte de este beneficio, también:

  • Mejora su visibilidad
  • Genera relaciones cercanas y naturales con los usuarios
  • Es más barato y rentable que el marketing tradicional
  • Mejora el posicionamiento en buscadores

Además, hace que el que gestiona esta estrategia esté mucho más pendiente de los usuarios, con la infinidad de ventajas que ello conlleva de cara a la atención al cliente.

Otro concepto de interés: El Copywriting

¿Qué es el copywriting? Pues este término no es más que la unión de varias técnicas de redacción que tienen como único fin captar la atención por medio de la emotividad, la empatía, o el humor para conseguir una acción por parte del lector.

Este término, nació en la época dorada de la publicidad en Estados Unidos, a mediados de los 70, donde a los pequeños textos publicitarios se les llamaba “copys”.

Estos “copys”, tenían que realizar tres funciones muy importantes dentro de un departamento de marketing:

  1. Generar una necesidad
  2. Plantear una duda
  3. Ofrecer la solución

El copywriting es llevar el Marketing de Contenidos al nivel más profesional que existe.

Por eso, las marcas y empresas deben adoptarlo dentro de sus estrategias de marketing, además de que:

  • Entretiene por medio de la información
  • Genera engagement hacia la marca
  • Mejora los ratios de conversión de una landing page
  • Crea comunidad en torno a la marca
  • Mejora las campañas de Google Adwords
  • Mejora las campañas de emailing

Un ejemplo práctico: Imaginaos un anuncio en el que os propongan tres titulares diferentes para el mismo, ¿cuál escogeríais?

  1. “Curso profesional de fontanería”
  2. “Curso online de fontanería por 150€”
  3. “¿Arreglarías tú mismo esa tubería rota de tu baño? ¡Profesionalízate en fontanería desde casa!”

El tercer ejemplo conseguiría más ratio de conversión (éxito), porque habremos usado la persuasión, algo básico en el copywriting. 

Tips y herramientas para promocionar contenidos

En este apartado, os iré resolviendo algunas preguntas clave para comprender bien cómo debéis implantar una estrategia de marketing de contenidos, si finalmente os decidís a ello.

Para ello, veamos de qué manera podéis promocionar vuestros contenidos, cómo y dónde obtener inspiración, así como una serie de errores que no debéis cometer en el área del copywriting.

¿Dónde comparto mis contenidos?

En este sentido, os aconsejo que no os limitéis a publicarlo en Facebook y Twitter (que también). Innovad, diversificad los formatos de contenido; estos pueden ser textos, infografías, videos, podcasts, ect., y esos formatos se deben publicar en las plataformas y redes sociales acordes para ello.

Podéis crear un blog corporativo e integrarlo dentro de la web de empresa (así podréis incluir ese buen contenido e impulsar las visitas).

Si os centráis en las imágenes como contenido a explotar, sería recomendable que os inclinaseis por Instagram (por ejemplo).

Y si lo vuestro son los vídeo tutoriales, podéis crear un canal en YouTube de la empresa y subir ahí los videos para que Google los posicione mucho mejor.

¿Dónde me inspiro a la hora de escribir?

Como soy un marketero de los pies a la cabeza, y mi principal cualidad es la de generar contenidos por medio de textos, artículos y publicaciones digitales, me centraré en la escritura como medio.

Si queréis generar un contenido relevante y que se viralice bien, pero no poseéis de la inspiración suficiente para encontrar ideas frescas, debéis adoptar la segunda palabra importante; “actitud”.

Esa actitud pasa por la curación de contenidos, que no es otra cosa que investigar, buscar, y dar con las fuentes de información que proporcionan las ideas para generar contenido.

Así que, el marketing o la curación de contenidos es una también una actitud, porque:

  • Depende solamente de vosotros
  • Requiere saber identificar el contenido de calidad
  • Hay que tener mentalidad exploradora

Internet es el templo de la información por excelencia, y esa información es la que os dará las ideas necesarias para publicar contenido. Pero hay que saber dónde buscarla y con cuál quedarse, porque tanto volumen de información puede distorsionar vuestra idea inicial y confundiros.

Os dejo 3 consejos básicos para promocionar contenidos y algunas herramientas para acertar con más precisión en esa búsqueda:

1. Utilizar marcadores sociales de contenidos

Menéame, Bitácoras o MKTfan, son algunos de los más relevantes. Se trata de webs donde encontraréis noticias y artículos de última hora que brillan por la relevancia según el voto de los propios usuarios. Por eso, podréis comprobar qué es lo que más está llamando la atención en tiempo (casi) real, y poder aplicarlo a vuestros contenidos.

2. Analizar lo que se comparte en redes sociales

Herramientas como Curate.me (que ya no está operativa) o News.me, ofrecen algo que otras herramientas no tienen. Podréis ver el contenido publicado por vuestros contactos en las redes sociales, y recibirlo agrupado en vuestra bandeja de entrada en el email. Algo que os evitará perder tiempo teniendo que ir plataforma por plataforma buscándolo.

¡Además!, otra ventaja que os ofrecen estas herramientas, es la posibilidad de personalizar esas recopilaciones para que os vayan llegando a distintas horas del día.

3. Exprimir Twitter al máximo

¡Como lo leéis!, si usáis el buscador avanzado de Twitter, podréis dar con los temas que más repercusión se están produciendo y filtrarlos por países, ciudades o por los más comentados (el famoso Trending Topic).

¿Qué errores no debo cometer al escribir?

Además de consejos y herramientas para poner en práctica una correcta estrategia de marketing de contenidos, hay una serie de errores que por experiencia debéis evitar si queréis escribir correctamente:

  • No documentarse antes de escribir: Hay que mostrar que aportáis valor y sabes de lo que habláis.
  • Cometer faltas de ortografía: Esto denota desinterés  y falta de profesionalidad, además de mermar el posicionamiento en Google de la marca.
  • Copiar de otros sin freno: Inspirarse es una cosa, y copiar palabra por palabra, es otra. Evitad copiar de otras fuentes lo máximo posible, Google lo agradecerá.
  • No personalizar la URL del post ni añadir descripción: Dos factores fundamentales para el posicionamiento del contenido. Procurad incluir en la dirección URL la palabra clave, así como en la descripción que posteriormente aparecerá asociada al texto cuando lo compartáis.
  • No añadir contenido multimedia: Es vital incluir imágenes o video a ese contenido que contengan en su descripción, como el punto anterior, dicha palabra clave.
  • Escribir para una máquina: Algo desastroso de cara al lector, ¡porque son humanos! Intentad escribir de manera natural, evitando incluir la palabra clave repetitivamente. Así, Google no os penalizará echando vuestro contenido “para atrás”.
  • No revisar el post 100 (+1) veces: Acostumbraos a revisarlo palabra por palabra antes de publicar y comprobad que no cometéis faltas de ortografía ni errores gramaticales.

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¡Regalito final! La regla del 70/20/10

Por haberme leído hasta aquí, me toca compartir con vosotros uno de mis triquillos más especiales en formato “regalo” (¡o como queráis llamarlo!).

Se trata de una regla que yo uso mucho, he intento llevarla a rajatabla, porque funciona muy bien y ayuda a tener un control sobre el contenido; la regla del 70/20/10.

Esta se basa en los porcentajes de distintos contenidos que debéis aplicar por normal general. Para conocerla lo único que os pediré a cambio es que realicéis una de estas tres acciones sociales:

Espero de corazón que esta guía os haya ayudado y resuelto las muchas dudas que pudierais tener sobre el marketing de contenidos y su aplicación.

Ya sabéis, para cualquier cosa que necesitéis, ¡por aquí estamos!

Hugo Cotro es un profesional de Social Media, bloggero y consultor de Marketing Online en hugocotro.es. Tiene estudios de postgrado en Community Management a través de la UNED, cursos FADE y similares de Coaching y Marketing en System Centros de Formación.