Qué es una Landing Page y cómo debes diseñarla

Qué es una Landing Page y cómo debes diseñarla
27/04/2016 Teresa Alba
Imagen post qué es una landing page

Muchas veces hemos oído hablar de este término, pero quizás hay aún quienes desconocen qué es una landing page exactamente, cuál es su utilidad y cómo debe ser su diseño.

Por eso, en este artículo quiero hablarte de qué trata este concepto de diseño web, por qué debemos tenerlo en cuenta y cómo debe ser su diseño o estructura.

Para diseñar o crear una landing page se deben tener en cuenta varios factores, pero el primero y principal es saber cómo mostrar los beneficios de lo que ofrecemos al usuario, de manera que con solo una ojeada quede cautivado.

¿Qué es una Landing Page?

“Una Landing Page (o página de aterrizaje) es un sitio web constituido por una única página (es decir, sin todas las funcionalidades internas de navegación tradicionales), que persigue el objetivo de convertir a un usuario en cliente o lead a través de una campaña de marketing específica.”

No son páginas con navegación convencional, porque se crean con un objetivo muy concreto, como por ejemplo invitar al usuario a registrarse a un evento de marketing digital, comprar un producto en una tienda online de ropa, contratar un servicio de diseño web de hoteles o, simplemente, suscribirse a una newsletter gratis.

Lo más difícil sea, quizás, no tanto aprender cómo crear una landing page, sino lograr tráfico de visitantes que literalmente “aterricen” en ella.

Así que, ¿qué tal si vemos cuáles son los canales a través de los cuales se canaliza tráfico hacia una landing page?

Procedencia del tráfico de usuarios que aterriza en una Landing Page

Como bien te decía, el concepto de “landing page” traducido al castellano viene a ser “página de aterrizaje” (o de destino). Es decir, que por su propia denominación entendemos que se trata de un sitio web hacia donde derivaremos tráfico de visitantes.

Los navegantes que aterrizan en una landing page, suelen hacerlo a través de un clic en algún banner o botón de call to action o llamada a la acción, suscripción a una newsletter gratis, o accediendo a través de un post en redes sociales (entre otros).

Aquí te dejo una representación visual de los 6 canales genéricos a través de los cuales puedes derivar tráfico hacia tu landing page bajo una estrategia de marketing que perseguirá un objetivo específico.

que-es-una-landing-page-trafico-web

Funcionalidades y beneficios de crear una Landing Page

Por tanto, podríamos decir que una de las funciones principales de una landing page es captar a clientes potenciales y atraerlos hacia productos y servicios novedosos.

Pero, ¡ojo!, porque recuerda que cuando hablamos de “convertir” a un usuario en un “lead”, nos podemos referir a cualquier otro objetivo, como cualquiera de los que te comentaba anteriormente; conseguir una suscripción, obtener datos a través de un formulario…

Son muchos los estudios que reflejan que las marcas y profesionales que implementan el diseño de landing pages en su estrategia de marketing, aumentan considerablemente su posibilidad de conseguir leads.

Además de ésta, crear una página de aterrizaje supone otras muchas más ventajas como:

  • Alto ROI (retorno de inversión), ya que supone un menor coste que el de diseñar una web tradicional y ofrece grandes resultados.
  • Es muy visual e intuitiva, por lo que ofrece una alta usabilidad y experiencia de usuario.
  • Permite personalizar las campañas de marketing para lograr un mejor posicionamiento, así como hacer un seguimiento de ellas.
  • Atrae a un público potencialmente interesado a través de campañas previamente segmentadas.
  • Permite detallar claramente las características de cualquier producto o servicio, lo que fomenta el aumento de ingresos.
  • Su diseño es flexible y de fácil adaptación, de manera que se puede reutilizar en campañas futuras.
  • Aunque no es su objetivo, permite fomentar el posicionamiento SEO a través de la inclusión de palabras clave.

Ahora que ya sabes lo que es una landing page y cuáles son las ventajas para tu negocio o marca personal, es hora de ver cómo crearla para que, siempre acompañada de una buena estrategia de marketing, logres alcanzar tus objetivos con éxito.

¿Cómo diseñar o crear una Landing Page?

Hay quien sigue pensando que crear una landing page es complicado y costoso, pero haciendo un buen uso de todas las herramientas y plantillas que tenemos disponibles en Internet, se puede crear una de manera efectiva en muy poco tiempo.

Antes de crear una landing, hay que tener en cuenta que no solo el diseño es importante, también hay que considerar el contenido de cada una de sus partes, así como el SEO Copywriting para que el mensaje sea efectivo y logre impactar.

Características de una Landing Page perfecta

Lo primero que debes considerar es el tiempo de tus usuarios; ya sabes, el tiempo es oro, y en Internet… ¡más!

Una landing page, como cualquier web, va a tener formato alargado, el cual requerirá hacer scroll (aunque no debe ser excesivo). Por ello, el contenido “gancho” debe aparecer en la primera zona.

Veamos los elementos que no deben faltar en tu landing page para que ésta sea perfecta:

que-es-una-landing-page-estructura

  • Titular con gancho: En la cabecera aparecerá el nombre de marca o producto, así como el titular atractivo que atrape al usuario. Recuerda utilizar una tipografía coherente y legible, así como palabras clave.
  • Una imagen “vendedora” atractiva: Es la imagen principal de la landing, por lo que debe impactar y tener una relación clara con el mensaje que se quiere transmitir.
  • Formulario de datos claro y conciso: Éste es vital para que el usuario ingrese sus datos y luego poder hacer un análisis de los mismos.
  • Llamada a la acción provocadora: Lograr un objetivo predefinido, siempre irá acompañado de una acción por parte del usuario, la cual debe mostrarse a través de un mensaje claro y llamativo que resalte del resto.
  • Beneficios bien definidos: Recuerda que los usuarios no se suelen detener a leer todo, así que remarcar los beneficios de lo ofrecido en la zona más visible de la landing page contribuirá a una mejor asimilación del mensaje.
  • Una segunda oportunidad: Pensado para captar a esos usuarios más indecisos, que se detienen a leerlo todo por segunda vez o buscar más información. Para ellos, se debe incluir una segunda zona de contenido donde incluir más beneficios y detalles.

Por otro lado, especialmente si tu landing page persigue el objetivo de vender, es conveniente aclarar en un siguiente scroll de página si cuentas con normas seguras para el ingreso de datos personales o mostrar como referencia testimonios de clientes con los que trabajes.

Herramientas y plantillas para crear una Landing Page

Vistas sus secciones y elementos, y para los inquietos que ya estén pensando en su próxima campaña y cómo promocionarla a través de una landing page atractiva, vamos con algunas de las herramientas y plantillas más utilizadas para crearla:

  • Instapage: Esta herramienta ofrece plantillas gratuitas y testeos A/B, aunque también tiene su propia versión de pago con plantillas aún más originales. Crear una landing os resultará realmente sencillo arrastrando o añadiendo elementos desde el menú, y es muy fácil de integrar con WordPress, por lo que si trabajas con este CMS, beneficio extra que te llevas.
  • Unbounce: Tiene gran variedad de plantillas y tutoriales para aprender a crear landing pages desde cero, o modificar alguna ya existente. Permite agregar textos interactivos con plugins variados, por lo que podría considerarse una herramienta de diseño web algo más avanzada.
  • Visual Composer: Se trata de un plugin de WordPress que, aunque es de pago, es muy recomendable por tratarse de una herramienta muy rápida y efectiva gracias a su sistema de arrastre que permite hacer todo más sencillo.
  • Plantillas WordPress: Por último, comentar la infinidad de posibilidades que ofrece cualquiera de las plantillas WordPress, con las que es posible seleccionar las funcionalidades más básicas para montar una landing a una sola página.

Si quieres hacer una landing page que realmente funcione y se materialice en beneficios tangibles, debes tener en cuenta (como mínimo) todos los puntos aquí mencionados.

Como siempre digo, en el mundo del marketing no existen reglas matemáticas, por lo que aportar tu creatividad será necesario para imprimirle tu sello de calidad y originalidad a las campañas.

¿Y tú?, ¿qué herramientas y consideraciones nos recomiendas para crear landing pages?

Imágenes (Landing): Shutterstock

Teresa es licenciada en Administración de Empresas. Especializada en Negocios Internacionales, Social Media y Docencia, tiene experiencia en Comercio Exterior y Marketing Online. Actualmente es la Content Manager de MadridNYC.

  • Rafa Ramos

    Apunta este plugin https://es.wordpress.org/plugins/siteorigin-panels/ es como Visual Composer, pero gratuito. No tiene tantas opciones, pero es mucho más liviano y manejable. Dentro poco contaré alguna cosilla sobre este plugin.

    • Gracias Rafa!
      Apuntada tu recomendación. Un recurso más para la despensa 😀
      Saludos!!

  • Ramiro Ortega

    Muy contento de conocer esta importante herramienta como es Landing Page, la misma que aplicaré en mis proyectos que necesito hacer conocer de forma fácil y rápida.

    • Genial Ramiro 🙂
      Cualquier duda, no dudes en escribirme.
      Gracias por tus comentarios!